擁抱新興產(chǎn)業(yè) 金租組織架構(gòu)邁向2.0時代

　　在新興產(chǎn)業(yè)潮涌與監(jiān)管規(guī)則日趨完善背景下，金租公司的組織架構(gòu)正邁向2.0時代。

　　《中國經(jīng)營報》記者了解到，多家金租公司通過增設(shè)新興產(chǎn)業(yè)、直租業(yè)務(wù)等部門，以此搶抓大額訂單機遇、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在多位金租行業(yè)人士看來，金租公司作為服務(wù)實體經(jīng)濟的非銀金融機構(gòu)，為了更好地適配新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)務(wù)，金租公司需要調(diào)整傳統(tǒng)的組織架構(gòu)，在人力、財力及資源上向有利于公司轉(zhuǎn)型的方向傾斜。

　　瞄準新興產(chǎn)業(yè)

　　前不久，交銀金融租賃有限責(zé)任公司（以下簡稱“交銀金租”）通過創(chuàng)新采用SPV（特殊目的公司）模式開展新能源業(yè)務(wù)。公司以戶用光伏電站設(shè)備為租賃物，向廣東一家光伏企業(yè)提供1億元專項融資支持。

　　在交銀金租相關(guān)負責(zé)人看來，公司實現(xiàn)在新能源領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，與內(nèi)部組織管理模式調(diào)整相關(guān)。交銀金租在科技產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域同步布局，將新基建（新能源）租賃業(yè)務(wù)中心進一步優(yōu)化整合為新基建（新能源）租賃業(yè)務(wù)部，另有科技（普惠）租賃業(yè)務(wù)部，此外還下設(shè)分布式光伏、儲能業(yè)務(wù)等多個專項創(chuàng)新小組，培養(yǎng)了一批綠色金融領(lǐng)域的專業(yè)化人才，推動綠色金融發(fā)展。

　　記者注意到，近年來金租業(yè)務(wù)不再局限于飛機、船舶、裝備等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而是謀求在新興產(chǎn)業(yè)挖掘增量業(yè)務(wù)。尤其是在新能源、智能裝備等領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)開始采取金融租賃的模式降低企業(yè)運營成本。與交銀金租相似，很多金租公司通過內(nèi)部部門、組織架構(gòu)的調(diào)整來提升對新興產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的駕馭能力。

　　2025年以來，金租行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多筆規(guī)模超過10億元的新能源租賃訂單，作為新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源已經(jīng)成為金租機構(gòu)競逐的重點方向之一。

　　一家頭部金租公司相關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時說：“新能源作為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的主攻方向之一，設(shè)置相關(guān)部門，有利于強化公司對電力市場化前景的風(fēng)險研判，緊跟‘雙碳’部署，挖掘?qū)俚刭Y源，以集中式光伏、風(fēng)電項目為重點，以項目條件較好的分布式光伏，以及光儲項目為補充，拓展不同類型市場化投資主體的優(yōu)質(zhì)能源項目?！?/p>

　　此外，一些金租公司則聚焦區(qū)域，實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的增量。例如，工銀金融租賃有限公司聚焦京津冀、長三角、粵港澳等區(qū)域，按照地域設(shè)立境內(nèi)綜合租賃業(yè)務(wù)部一部至三部，以區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群為依托，根據(jù)不同區(qū)域的資源稟賦設(shè)計營銷策略，通過銀租協(xié)同獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源，提升綜合性金融服務(wù)能力。

　　提升直租業(yè)務(wù)占比

　　金租公司在搶占新興產(chǎn)業(yè)新高地的同時，直租業(yè)務(wù)占比提升的問題不可回避。

　　早在2023年10月27日，國家金融監(jiān)督管理總局向各監(jiān)管局印發(fā)《關(guān)于促進金融租賃公司規(guī)范經(jīng)營和合規(guī)管理的通知》，要求各家金租公司合理控制業(yè)務(wù)增速和杠桿水平，對售后回租業(yè)務(wù)實施限額管理，大力發(fā)展直租業(yè)務(wù)，力爭在2026年實現(xiàn)年度新增直租業(yè)務(wù)占比不低于50%的目標。

　　記者注意到，在過去的三年過渡期內(nèi)，一些金租公司通過設(shè)立直租部門來提升直租業(yè)務(wù)占比，強化與實體企業(yè)在設(shè)備采購、技術(shù)升級等環(huán)節(jié)的連接，業(yè)務(wù)模式也從單純提供資金支持轉(zhuǎn)向“資金+設(shè)備+服務(wù)”的綜合解決方案輸出。

　　對于設(shè)立直租部門的意義，一位銀行系金租公司業(yè)務(wù)人員直言，無論是大額業(yè)務(wù)還是小額業(yè)務(wù)，直租業(yè)務(wù)都比較難做?！皩τ诖箢~業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)在行業(yè)都在搶，甚至一些商租公司也在參與競爭，這就勢必導(dǎo)致‘價格戰(zhàn)’。對于小額業(yè)務(wù)來說，要么需要數(shù)字化投入，要么需要加大人員投入，目的在于拓展業(yè)務(wù)的規(guī)模，尋求增量?？傮w來看，優(yōu)質(zhì)直租業(yè)務(wù)比較稀缺，這就需要金租公司在戰(zhàn)略層面謀劃，通過設(shè)立部門的方式，來集中人力、財力投入到直租業(yè)務(wù)中?！?/p>

　　記者注意到，隨著新能源業(yè)務(wù)的興起，2025年以來，不少頭部金租公司將大型能源企業(yè)作為重點客戶，推動大額直租項目落地。

　　一位中小金租公司負責(zé)人表示，近年來，隨著業(yè)務(wù)增量和股東加持等因素，越來越多的金租公司邁進千億資產(chǎn)規(guī)模。中小金租的資產(chǎn)規(guī)模也“水漲船高”?！跋翊笮湍茉垂荆谶x擇金租公司上，肯定會‘挑肥揀瘦’。但是，這不意味著中小金租或商租公司沒有機會，如果公司能夠提升在定價、風(fēng)控、服務(wù)能力等方面的表現(xiàn)，仍然有機會參與到業(yè)務(wù)之中?！?/p>

　　除了通過設(shè)立部門提升直租業(yè)務(wù)占比外，中國銀行業(yè)協(xié)會黨委委員、副秘書長王軍提出，直租業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡的特征比較突出，在產(chǎn)業(yè)研究、人才培養(yǎng)、激勵機制等方面存在欠缺，金租公司要將直租業(yè)務(wù)打造成為可持續(xù)發(fā)展的核心增長點。

　　中智咨詢研究院研報認為，金租公司調(diào)整組織管理架構(gòu)，應(yīng)該從三個方面考慮：一是業(yè)務(wù)部門要承接公司專業(yè)化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；二是加強中臺部門核心職能建設(shè)；三是提升組織協(xié)同性與運營效率。

　　具體來說，金租公司業(yè)務(wù)正從“類信貸”模式轉(zhuǎn)變?yōu)檎孀赓U，需要金租公司聚焦特定行業(yè)細分領(lǐng)域，打造資源匯集優(yōu)勢，但金租公司傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程與模式無法支撐產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)縱深發(fā)展和專業(yè)化經(jīng)營，急需調(diào)整為以行業(yè)、客群為中心的組織架構(gòu)。以及針對業(yè)務(wù)單元采取事業(yè)部、子公司還是行業(yè)小組管理等都是業(yè)務(wù)組織設(shè)計要考慮的問題。與此同時，金租公司專業(yè)化轉(zhuǎn)型需深度共享客戶信息資源、充分挖掘客戶全量金融需求，利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同、前后端協(xié)同、業(yè)技協(xié)同。

（文章來源：中國經(jīng)營報）

(原標題：擁抱新興產(chǎn)業(yè) 金租組織架構(gòu)邁向2.0時代)

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